前有“李子柒”打造精致田园梦，后有“张同学”扯掉滤镜还原真实的农村生活。近年来，伴随着移动社交平台的迅猛发展，以乡村短视频为代表的IP如雨后春笋般不断涌现。青岛有“山杨大叔”，省外有“康仔农人”“湘妹心宝”……在国家全面推进乡村振兴的大背景下，各社交平台相继推出对农村短视频的流量扶持计划，各路创作者争相拥入这一赛道，在引领更多人重新审视乡村的同时，也吸引着更多的年轻人回归乡村生活。
然而，在乡村短视频不断创造着奇迹的同时，奇迹却不会光顾每一个人。短视频制作是优胜劣汰最快的行业之一。乡村网红如何“收视长虹”，考验着每一位创作者的智慧。
“山杨大叔”要迈三道坎
一元复始，当所有精彩的年度剧情和最美的场景都成为难忘的过往，记录乡土风情的短视频将有哪些新的发力点呢？在“山杨大叔”主创杨晓淑看来，一路走来，现在团队主要面临着三大门槛——剧本、人才、场地。
“我们的视频在1分半至3分钟之间，想在这么短的时间里讲完一个故事，得有开始，有内容，有高潮，有结尾，而且我们的理想要求是一天一更，这谈何容易？”过去一年里，杨晓淑坚持做原创，因为他十分清楚，剧本是最核心的竞争力，直接决定着团队视频的未来走向和影响力，然而，“围绕着怀旧主题，我们可以说是能拍的已经拍得差不多了。想要再出彩，难度相当之高。”
在杨晓淑看来，本地人的思维还是略显保守。很多人觉得，拍段子不是一份正儿八经的工作，思想上就有些排斥，这也加大了团队成员的流动性，“人好找，留住合适的人就难了”。
场地仍是个大问题。拍摄怀旧主题需要搭调的场景，而要寻找这样的外景非常难，“导致团队很难走出那个院子”。现在团队的办公场地在世博城附近，只有几十平方米，距离野潴村拍摄基地不算近，这也给团队带来一定的困扰。
“最近我们其实已经在做尝试了，不管是拍摄服装还是场景，都逐渐地往新时代演变。”杨晓淑说，他们拍了一年怀旧视频，不免有些粉丝会产生审美疲劳，新的一年，将考虑多拍摄一些有关新农村的故事，另外，他们准备改变单一账号的局面，做大做强账号矩阵。
成名之后，“山杨大叔”也不断接到商业合作邀约。但在杨晓淑看来，对广告植入必须严格要求，不能给钱就拍。他认为，广告植入对账号肯定有一定影响，如果植入过多，就会伤及账号，不利于长远发展。因此，他们内部约定一个月广告植入不超过3次，并且植入的广告一定是要经过严格筛选，确实是优质资源。
一切都是为了生存。视频拍摄说来投入不小，除去前期投入，团队至今仅能维持收支平衡，“好在我还有其他的营收渠道。”杨晓淑对此毫不遮掩，可即便如此，他对商业合作仍旧抱着极为审慎的态度。
火起来不易，想生存更难
做短视频，想要保证账号可持续运营，“变现”是绕不开的话题。在社交平台变现，有两条主要路径：短视频广告植入和直播带货。
2020年7月，人社部将“直播销售员”纳入新工种，带货主播正式成为一种职业。调查数据显示，每位主播平均可以带动5至10人参与到电商创业中，并平均带动当地就业岗位超过50个，有效推动实现产业本地化、人才本地化。据粗略估算，中国有约5000万短视频创作者。越来越多的博主发力乡村短视频创作，给大家带来了丰富的精神食粮，那么，他们本身的生存现状如何呢？
艾媒咨询调查数据显示，2020年中国短视频市场规模达到1408.3亿元，继续保持高增长态势，2021年预计接近2000亿元。一边是市场规模的扩大，一边则是用户粘性的降低。就如同杨晓淑遇到的瓶颈，在内容创作同质化严重、用户粘性降低的大背景下，多数UP主承受着选题、内容枯竭带来的精神压力。
实际上，能够长期保持粉丝数量不降反增的UP主少之又少。面对长期一成不变的视频风格，热度来得快，去得也快。大多数乡村UP主生活在焦虑中，他们的短视频，并不会像“李子柒”“张同学”一样被看见。他们中的不少人是在别人成功光环的诱惑下从事视频创作，然而付出了很多努力却发现，作品永远上不了热门。
还有一个令UP主们难以接受的事实是，他们中的极少数哪怕杀出重围，也可能会面临难以变现，无法养活自己的尴尬。B站UP主“-LKS-”的调查显示，入不敷出的UP主占比34%，能挣点外快的占比28%，能养活自己的全职UP主占比23%，收入丰厚的仅占15%。
“山杨大叔”现在已经在尝试直播带货，这也将成为新一年里团队主攻的商业变现渠道。“但货不能瞎带，带不好会砸了团队辛辛苦苦积攒了一年的好口碑。”杨晓淑说，“山杨大叔”现在带的货多是一些小零食，食品安全就必须过关。在条件允许的情况下，团队都会抽空去看看合作方的生产车间，吃得放心才会推荐给粉丝。
然而，“广告植入太多，你的作品别人就不愿意看了；直播带货，如果选不好货品带来差评，对账号的损伤也是极大的，国内有不少账号就为此吃过苦头。”对于内容变现的两条主要路径，杨晓淑有着清醒的认识，未来之路并不会一帆风顺。
乡村振兴需要“流量担当”
袜子放在枕头底下，冬天洗手只洗三根指头，出门的时候把钥匙藏在砖头底下……只要你平时爱刷抖音，一定刷到过“张同学”，都是不加修饰的农村生活日常，满是回忆杀和青春梗。
从2021年10月4日发表第一条视频，截至2022年1月12日，3个月时间里，“张同学”仅发布了57条视频，就收获了1800余万粉丝，可以说是乡村短视频创作的天花板。
而在社交平台，除了“张同学”，还有“康仔农人”“湘妹心宝”“农村四哥”“村花晓彤”“牧民达西”“帅农鸟哥”……他们分布在全国各地，向大家展示着各地的乡土风情。仅《2021抖音“三农”数据报告》显示，抖音平台粉丝过万的“三农”创作者已超过4万名，抖音“三农”视频日均播放量超过42亿次。
乡土网红何以迅速在互联网空间崛起？未来如何走出更宽敞的大路？
北京大学互联网发展研究中心主任田丽接受媒体采访时表示，在追求现代科技生活的同时，人们内心深藏着对田园的向往。乡村生活视频的出现，满足了此类情感投射，也给予了部分观者短暂逃离现实生活压力的契机，因而广受欢迎。
根据2021年中国互联网信息中心发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，其中农村网民规模为2.97亿。我国农村地区互联网普及率为59.2%，但城镇互联网普及率已达78.3%。这说明，短视频创作在农村地区有较大的成长空间。
“张同学”们能够爆火，在全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化建设的大背景下，平台的流量扶持功不可没。抖音推出“新农人计划”，快手推出“三农快成长计划” “耕耘计划”“秋实计划”……实际上，伴随着流量见顶、市场下沉，各大平台对“三农”创业者的争夺战早已打响。
杨晓淑也表示，他们今后将更多地做好农产品带货，带动农民增收和当地发展，为乡村振兴贡献自己的力量。目前，他们正在寻找合适的直播带货场地，“最好在2000平方米以上”。
【专家谈】
抱团破题发展困境
助农增收实现价值
困扰诸多乡村短视频UP主的，一边是流量，一边是变现，这两大难题如何破题呢？记者采访了青岛大学文学与新闻传播学院院长助理、副教授、硕士生导师高存玲。
对于乡村短视频的崛起，您怎么看？
高存玲：近几年，乡村短视频的兴起，给受众带来了精神和物质两方面食粮。他们以更有效的传播方式将乡村生活真切地展现在公众面前，也为农产品拓展了销售渠道，帮助农民实现了增收，乡村短视频创作者正向的影响力将会成为乡村振兴有力的推动力量。
在短视频内容创作方面，您觉得UP主们如何解决创新难题？
高存玲：内容为王，传统媒体如此，新媒体也是如此。如今，乡村短视频创作不乏优秀的作品，但同时也存在土味低俗、虚假人设、跟风抄袭等不良现象。创作者只有扎根生活，扑下身子，坚持正确导向，才能创作出高水平、高质量、高点赞的作品。
多数UP主都面临变现难的问题，你觉得这一问题如何解决？
高存玲：资本需要流量，流量也需要资本。内容变现方面，流量热情拥抱资本的同时，要防止被资本绑架，也要防止唯利是图。目前，多数创作者还处于各自为战的状态，在做好内容的前提下，我觉得抱团发展是个很好的出路。比如半岛都市报创意成立的“网红天团”，就是个很好的探索。
在变现方面，比如农产品带货，让内容创作者直接对接农民，其实还存在很大的障碍，UP主们可以与农民组团加入的合作社合作，这样就可以在帮助农民增收的同时，实现个人的人生价值。